Warum sinken die Anfragen bei Installateuren trotz steigender Nachfrage?
Als Installateure haben Sie vielleicht bemerkt, dass die Anzahl der Anfragen von Solarstromanlagen in letzter Zeit zurückgegangen ist. Die Zeiten, in denen die Installationstermine bis zu sechs Monate im Voraus ausgebucht waren, scheinen vorbei zu sein. Aus Gesprächen mit unseren Kunden haben wir herausgefunden, dass Installateure derzeit weniger Projekte erhalten als im vergangenen Jahr. Die Ursachen für diesen Rückgang lassen sich wie folgt zusammenfassen:
- Wachsender Wettbewerb
Laut dem Portal ENF Solar gab es im September 2023 etwa 3.800 registrierte Solarteure und ähnliche Fachkräfte in Deutschland. Diese Zahl hat sich mittlerweile fast auf 6.899 gestiegen, was einen intensiveren Wettbewerb unter Installateuren hinweist. - Verbraucherfreundliche Verkaufsplattformen: Plattformen, die sich an Endkunden richten, bieten zunehmend günstigere und vielfältigere Produktpakete an. Diese ermöglichen es den Verbrauchern, alle benötigten Materialien und Zubehörteile für ihre Solaranlage mit nur einem Klick zu kaufen, ohne direkt auf die Hilfe eines Installateurs angewiesen zu sein, was ihre Abhängigkeit von Fachkräften reduziert.“
- Rückgang der Energiepreise
Die Normalisierung der Energiepreise im dritten Jahr des Ukraine-Krieges hat die Dringlichkeit bei den Verbrauchern gesenkt, in Solarsysteme zu investieren. Die geringere Angst vor steigenden Energiekosten hat die Motivation vieler Haushalte, schnell auf Solarenergie umzusteigen, abgeschwächt.
Doch hat der Markt wirklich das Interesse an Solarenergie verloren? Tatsächlich wächst der Solarmarkt weiter!
Entgegen dem Trend bei Installateursanfragen bleibt die Nachfrage nach Photovoltaik stark. Laut dem Statistischen Bundesamt bezog Deutschland bis zur ersten Jahreshälfte 2024 bereits 61,5 % seines Stroms aus erneuerbaren Energien, darunter 12 % aus Solarenergie. Im Jahr 2023 wurden mehr als eine Million neue Solaranlagen installiert – – ein historischer Höchststand. Allein im ersten Halbjahr 2024 gingen etwa 516.000 neue Solaranlagen mit einer Leistung von rund 7,6 GW in Betrieb.
Ein besonders wachsender Markt ist der der sogenannten Balkonkraftwerke, bei denen bereits im Jahr 2023 rund 270.000 Einheiten installiert wurden – viermal so viele wie im Vorjahr. Im ersten Halbjahr 2024 überstieg diese Zahl bereits 210.000.
Quelle: statista-Entwicklung der jährlich neu in Betrieb genommenen Balkonkraftwerke (Photovoltaik) in Deutschland in den Jahren von 2018 bis 2024
Unterstützung durch Fördermaßnahmen
Zusätzlich sorgt die deutsche Regierung mit Maßnahmen wie dem Erneuerbare-Energien-Gesetz (EEG) und den KfW-Förderprogrammen dafür, dass Investitionen in Solaranlagen weiter attraktiv bleiben. Die Vereinfachung der Genehmigungsverfahren und die zunehmende Förderung durch staatliche Programme bieten sowohl Privatpersonen als auch Unternehmen starke Anreize, in die Solarenergie zu investieren. Die Bundesnetzagentur erwartet, dass die installierte PV-Leistung in Deutschland bis 2030 auf etwa 215 GW steigen wird – ein bedeutender Anteil von rund 50 % der gesamten Stromerzeugung des Landes.
Es lohnt sich weiterhin, im Solarsektor tätig zu sein
ME Solar ist stolz darauf, als zuverlässiger Partner für Installateure und Kunden in NRW der Region um Neuss zu agieren. Wir verstehen die Bedürfnisse unserer Kunden und bieten maßgeschneiderte Lösungen an, um Ihnen den Geschäftserfolg zu fördern:
- Ihr persönliches PV-Lager: Mit einer breiten Auswahl an Modulen, Montagesystemen, Batterien, Wechselrichtern sowie Werkzeugen und Zubehör bieten wir alles, was Sie für Ihre Projekte benötigen.
- Onlineshop plus Flexible Lieferoptionen: Wir bieten flexible Selbstabholung oder Lieferdienste an, sodass Sie genau dann auf die benötigten Materialien zugreifen können, wenn Sie sie brauchen – minimierte Transport- und Lagerhaltungskosten.
- Großhandelspreise auch bei kleinen Bestellmengen: Als Direktimporteur bieten wir Ihnen die besten Preise, insbesondere bei Modulen und Montagesystemen – auch bei kleineren Bestellungen. Und alle Preisvorteile geben wir direkt an unsere Kunden weiter.
- Ständig aktualisierte Sonderangebote: Unsere regelmäßig wechselnden, attraktiven Paketangebote sind ideal für verschiedene Projektszenarien und bieten Ihnen zusätzliche Einsparungen.
Mit der fortschreitenden Anpassung der Marktstrukturen wird sich das Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage in absehbarer Zeit wieder normalisieren. Bleiben Sie dran für mehr Informationen! In den kommenden Blog werden wir weitere Einblicke in den Photovoltaikmarkt und die Trends geben. Gemeinsam gestalten wir die Energiezukunft – mit ME Solar an Ihrer Seite.
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